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新手淘宝客分享:双11“第一次” 一天赚一个月工资

来源:新华网 常智歆里晚报

记得高中时期,我就喜欢在阿里巴巴上批发一些小商品回来,然后去夜市摆摊,钱没赚多少,但是经验赚了不少,什么经验?躲避城管的经验,因为我被城管抓住过五次,每次都是花钱去把我的商品赎回来! 想想真是悲剧!但是还真是感谢阿里巴巴,让我和做生意结缘! 那么我是咋开始做大闸蟹赚了一套房子的钱的呢? 这还得从头说起! 09年,我大学毕业了,很普通的一个大学,所以没有好大学那么好找工作,四处碰壁,其实学校是分配了工作的,但是就是电子厂里实习,我觉得,这不是我想要的生活,所以就毅然的辞职了,因为都知道,那里真的没有前途,没有未来的! 于是我又拿起了老本行,阿里进货,摆地摊,阿里巴巴的进货价格真是很实惠的,比本地的批发市场都便宜好多,所以,我渐渐的赚到了一些钱,但是都属于小打小闹型的。 后来父母见我赚钱,但是赚不了多少,就让我回来帮父亲的忙。 忘了说一件事,我家是做蟹的,就是最出名的那个,阳澄湖大闸蟹,但是我觉得我是大学生,谁去养蟹啊,多没有面子的事情,我想要的是在大公司里上班,喝着咖啡,看着电脑的生活,所以,这种与我的理想格格不入的生意,我是很不想做的。 毕业之后,回到父亲产业做事之前,我做过文员,摆过地摊,还当过淘宝客服,还做过一个月的保安工作,可谓是让我这个刚走出校门的小屁孩尝遍了社会的辛酸苦辣。 经历过以后,才知道,父辈的大闸蟹其实很好,因为这样至少有一定的台阶可以让我爬,不至于从零开始。 清楚的记得,那年的这个时候,也是快过几个月大闸蟹就要上市的时候了,我回来帮着父亲打理生意,父亲做这个行业很久了,可谓是老革命了,所以我跟着父亲学了很多的经验,第一年,我们就销出了上百万的阳澄湖大闸蟹,这让我们都很高兴,父亲觉得儿子回来帮助他,自己的生意也变的更好了,而我呢? 我觉得这一切都是我的功劳啊,因为我回来以后生意才变得这么景气,当然我那种大学生的自傲与自负表现的淋漓尽致。 由于是大闸蟹是季节性产品,每年就八九月份买来送礼的居多,所以我就闲下来了,四处炫耀我的成绩。 亲戚朋友也觉得我是家里的福星,觉得我回来就能把生意打理的这么好,前途肯定一片大好。 谁知道,后来,我是深深的抬不起头做人。 说来话长,转眼到第二年,我又准备大干一场。 因为第一年的成绩让我已经浮夸了,让我觉得自己很了不起,这算不算很幼稚?现在想想,何止是幼稚! 我听同行说,有一个人去年用网络卖大闸蟹,卖的挺好,据说赚了不少,赚的合不拢嘴了,我一想,他都能行,我肯定也能行,因为我去年的成绩让我自信心膨胀。 所以我决定今年也用网络来卖大闸蟹,可是我上大学上的不是这方面的专业,而电脑,只会打打游戏聊聊天,所以我就去请教他们。 仔细打听才知道他们做的是天猫,就是淘宝商城,但是好像入驻费挺高的。什么都算上的话,要花上十多二十万。 我没那么多钱,虽然去年赚钱我分了一点,可是都花光了,可能这是很多90后的通病吧。月光族! 我是年光族! 于是我开始说服我的父母,让他们出资来干天猫,他们一开始不答应,因为对这个什么天猫不熟悉,我当时也是头脑发热,一心想干出一番事业,所以就做出保证,肯定赚钱之类的,父母就拿出来二十万,让我做。 钱到手了,可是不做不知道,还发现天猫要很多的资格,条件才能开,又费了很多神,才把天猫店开上,找了一个以前做淘宝店的朋友帮我,大概半个月的时间,我们的天猫店就上线了,但是我们俩都属于半罐子水,他懂一点,我全都不懂! 所以,结果你想到了,亏完了! 但是就像赌博一样的,我还想翻本,我想着,这次是没有经验,于是我又听信了一个天猫代运营的商家,我给了钱,让他们帮我运营,我负责发货,结果呢,还是可想而知。 亏了20多万! 一年期限到了,我马上关闭了天猫店,悬崖勒马,让我不至于亏的更多。 从那开始,我的处境完全发生了变化。 我爸妈他们就怪我,骂我,我当时也是非常的郁闷,情绪低落,亏了那么多钱以后,我基本上就是抬不起头来了,在同行朋友面前也不敢说话,亲戚来我家也会跟着我爸妈一起数落! 这和我那年成功的时候完全是两个场景。 这时,我已经没有傲气,什么都没,只有一腔要屌丝逆袭的心了,因为只有我从新站起来才能不被骂,不被责怪! 这一次的教训让我明白一个道理,盲目进入一个陌生的领域,全都是交学费,除非有真正有能力的人带你,帮助你,不然只能是学费,这是血的教训! 后来,我不顾父母的责怪,毅然的要继续做下去,因为我要翻身,打一个翻身仗,这一年,我真的是默默的,没有了以前的自傲,自负,就是做事,做事,再做事,一心要把亏掉的窟窿补起来,可是何谈容易啊。 创业难,何况我是有父亲的资源创业,还是那么难。 我这一年,全在开发客户,为什么呢?因为我知道,只有新客户进来,才能创收,所以我想尽了办法,想要寻找新客户。 后来,我想,何不利用老客户帮我找新客户呢? 因为老客户对我已经有了信任,以前在我家买过大闸蟹,所以他们知道我们的品质,对我们是很信任的,于是我给我的老客户都打了一个电话。 我请他们吃饭,让他们帮我介绍介绍身边的老板,让他们身边开公司的朋友也来我这里给员工买大闸蟹,当中秋礼品送给员工! 但是,饭是吃了,都答应了帮我介绍,但是一段时间过后,我发现,根本没用! 后来我想,吃饭,吃饭了,喝足了,那都是酒桌上的话,没用的,如果没有根本上的利益,老客户根本不可能给我宣传,帮我介绍。 所以后来我改了,我研究了一个方法出来,我给他们挨着打电话,我说,王总,你今年还在我们这里订购大闸蟹吗? 他说:当然,我们每年都在你们那里定,因为每年中秋我们都要给公司管理人员送礼品! 我说:王总,今年如果你给我介绍一个新客户的话,我给你打五折! 他说不可能吧? 我说真的! 就这样,打给十个老客户,只有两个老客户说有朋友几年也需要给公司定制节日礼品,我帮你问问。 值得高兴的是,这两个老客户都给我拉来了一个新客户,老板身边都是老板,由于他对我们有信任,加上我们给他打折,当然肯帮我介绍了,因为大闸蟹每年对他们公司也是不小的支出,一句话的事情,能减少一半的开支呢。 多好,所以这一年,我用了极低的价格笼络了老客户,接到了另外两个新客户,我是想,以后慢慢的新客户也成了老客户,就能赚钱了,赚钱在后面嘛,现在看来,这个想法是非常正确的。 然后,加上我不会推广方式,就广撒网,去别人厂里,公司里推销大闸蟹的礼券,慢慢的,一年下来,也接到了几个定单,由于大闸蟹每年八九月份才才上市,所以在上市的时候,我就发出了大量的大闸蟹给客户,父母也很惊讶! 对于水产行业,以次充好,缺斤少两是最大的内幕,可能不是我的方法打动了他们,是我严格控制质量和数量的品质! 其实,这一年只是把去年的窟窿补了起来,并没有赚的多少,但是,我有信心了,后来客户多了,老客户介绍新客户,新客户成为老客户,然后再给我介绍,就这样,生意好了,我那一年的钻研没白费! 对我印象很深的就是一个互联网公司和一个做模具的厂家。 因为他们给了我两个大单! 一个互联网公司通过一个朋友找到我,说是要给员工添福利,在我这里下了几万块的单,单卖的话,礼券一般是几百块,所以,几万的单已经很多了。 我问老板为啥这么舍得? 他说,很简单啊,员工是为你赚钱的那个群体,你对这个群体不好,这个群体就抛弃了你,你还指望谁帮你赚钱?你又不是全能,每年中秋送员工礼品已经成为习惯了,只是今年换了你家的阳澄湖大闸蟹! 还有一个模具厂家的客户,他说他每年都给员工送福利,一个员工,每年多出几百块的福利,但是并不亏,他说他的厂在行业中的工资算一般,也没有其他的福利了,就是每年都送一些礼品给员工,员工对厂里就很忠心,其他厂里虽然工资给多了,但是员工感觉不到厂里对员工的关心,所以,他每年都花一些钱送礼品给员工。这样员工觉得老板好,也肯帮忙做事! 对于我,今年是我做大闸蟹的第三年了,自己赚了不少,但是,年轻人,终归是有野心的,所以我几年也准备大干一场,写出来这些经历,警示自己不要犯过去的错误,同时纪念这几年自己的变化! 准备做的更好,天猫都成往事! 人,总要成长的,做生意,亏了不要紧,重要的是要有站起来的想法! 这篇文章,我想,写出来了我的心声,写出来了去年一年的困惑与苦恼。 我的QQ是!希望能和A5的朋友一起交流! 394 663 659 620 602 648 432 755 283 684 272 82 780 411 801 833 94 843 894 414 205 809 667 430 657 117 15 259 31 964 790 631 76 509 139 466 189 103 519 210 370 513 857 661 992 256 14 413 306 423

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